En esta clase del curso de NFTs y Metaverso, Greg Solano (Garga), co fundador de Yuga Labs, y Punk 6529 hablan sobre NFTs, cómo tener éxito con una colección de PFPs y cómo se originó la idea de Bored Ape Yacht Club (BAYC).
Antes de meternos de lleno en la conversación, un poco de contexto: Yuga Labs es la empresa de NFTs que está detrás de Bored Ape Yacht Club y que tuvo un crecimiento exponencial en los últimos años.
La conversación arrancó con la pregunta de ¿Cómo se inició Yuga Labs con el Bored Ape Yatch Club?
Garga nos contó que lo que inicialmente querían era crear una colección de NFTs con un espíritu similar al de los CryptoPunks, es decir, con diezmil NFTs que fuesen PFPs únicas pero además, tuviesen una utilidad o beneficio inherente al token mas allá de la imagen. Así surgió la idea de que si sos dueño de uno de los NFTs de Bored Ape Yacht Club (BAYC), sos parte del club. Pero ¿Qué implicaba ser parte del club? Significaba que podrías estar entre personas con intereses similares, pero también que tenías acceso a un pequeño espacio en un sitio web verificado criptográficamente, donde estaba el club cuyo baño tenía un tablero digital de pixeles para pintar grafitis en la pared. ¿Cómo funcionaba este espacio para grafitear? Cada 15 minutos, solo los dueños de un Bored Ape podían ingresar al sitio y añadir un pixel para colaborar en la creación de un grafiti. De esta manera, el Bored Ape Yacht Club se convirtió en el mundo fascinante, irreverente y extraño que es hoy en día.
Para lograr ésto, fue clave pensar a la blockchain Ethereum, donde ser pueden ejecutar aplicaciones programables, como un nuevo medio o plataforma que permite la ocurrencia de cosas distintas, similar a lo que hace unos años pasó con los podcast por ejemplo. Algo interesante del momento que estamos viviendo hoy en 2022, es que aún podemos llegar temprano al uso y aplicación de estas tecnologías y posicionarnos como las primeras personas en unirse y empezar a ocupar este nuevo medio, contar historias sobre él, entender cómo se forman comunidades y participar en ellas, entender qué tendría éxito, qué se podría volver viral, qué sería divertido y qué no.
Lo que sabemos hasta ahora de ver a las blockchains como un medio, es que la autenticidad y escasez son importantes. Saber que existe la posibilidad de tener cierto activo digital como un NFT, que es inmutable, que vive sobre una blockchain y saber que solo hay una cantidad "x" de ellos, es algo que llama la atención, y tal y como en el mundo físico, los bienes escasos tienden a tener más valor.
La conversación entre Garga y Punk6529 siguió y derivó en esta pregunta ¿Cómo se hicieron tan famosos "Los Monos Aburridos"?
1>> El equipo de Yuga Labs intentó establecer la estructura de incentivos de manera diferente a los otros proyectos que habían salido antes. Había una serie de proyectos que seguían la fórmula en la que cada mint costaría en la primera tanda un cierto precio, en la próxima tanda cuestan un poco más y así hasta que se vende la colección entera. Esta modalidad hace que los miembros de la comunidad de compradores tengan precios de entrada diferentes y eso no les parecía justo ni saludable para la sostenibilidad del proyecto, por ende trataron de impulsar un go to market más amigable, a través de la fijación de un mismo precio de entrada.
2>> Otra clave es que fueron uno de los primeros NFT de Ethereum con una intención distinta, las utilidades. Había mucha emoción alrededor de esto. Los Bored Apes sin querer se convirtieron en la puerta de entrada a los NFTs de muchos principiantes. Lograron que gente que no estaba en el espacio se descargara e instalara una billetera como Metamask y participara en la comunidad. Esta energía orgánica que existió desde el principio, fue capturada y aprovechada, explotando el sentido de comunidad y pertenencia que se estaba generando, dado que muchas personas estaban encontrando amigos y coincidiendo con gente similar alrededor del mundo. Por otro lado, también hubo un grupo que se levantó como rebelde contra los CryptoPunks, dado que se veían a sí mismos más divertidos e irreverentes y esto también condimentó al interés por los Bored Apes, que ya venía en alza.
3>> Más allá de todo lo anterior, Garga cree que lo más poderoso fue el haber concedido a todos los dueños de los NFTs, los derechos comerciales sobre las JPEGs. Esto incrementó el interés, dado que desde el momento cero los compradores percibieron que tenían una participación en el proyecto (que definitivamente la tienen). Para mucha gente, ser parte de dicha comunidad y tener esos NFTs vinculados a su identidad virtual, fue tremendamente poderoso y fue el punta pie inicial de muchos otros proyectos y creatividad añadida por parte de todos los miembros. La pregunta que surgió en este momento fue ¿Por qué cedieron derechos comerciales con los NFTS? Porque desde Yuga Labs creyeron que si la gente iba a tener este NFT como su propia identidad virtual, deberían también tener derecho a usarlo como quisieran, sin tener que pedir permiso.
4>> Por supuesto, otro de las cuestiones claves del éxito fue que con tener el NFT de los Bored Apes en una billetera, también se tenía acceso al merchandising: remeras y sombreros entre otras cosas, y acceso a eventos exlusivos, limitado solo a los dueños de los tokens.
Y así fue como añadieron valor, como generaron una historia alrededor de la idea y se fueron posicionando como una marca de estilo de vida web3, en la vida real. Una consecuencia de esto fue que la gente se sintió habilitada también para generar contenido a partir de la historia ya existente. Un claro ejemplo de esto es que Coinbase anunció que se producirá una serie animada con Bored Apes como personajes.
Otro tema importante que es trasversal a todos los NFTs, no solamente a los Bored Apes, y se toca en esta charla son las regalías para los artistas o creadores de proyectos NFTs.
¿Qué son las regalías? Antes de responder esta pregunta tenemos que entender cómo funcionan las ventas. Existen las ventas primarias de NFTs, es decir cuando un artista o creador de un proyecto vende por primera vez el NFT que creó a un usuario, y existen las ventas secundarias, que vendrían a darse cuando ese usuario vende su NFT a alguien más. En esta segunda venta y en las siguientes, se conceden regalías a los artistas o creadores de los NFTs como un % del precio de venta.
Durante los primeros años de los NFT, las regalías fueron una característica promocionada como positiva particularmente para los artistas, enfatizando en que ganarían un % de regalías sobre cada venta secundaria de sus NFTs. Esto es incluso interesante para artistas desconocidos, puesto que podían arrancar vendiendo su arte quizás no tan caro al principio y luego al hacerse conocidos y exitosos, con el incremento del precio, estas regalías que son porcentajes sobre el precio final, le traerían más ganancias. Sin embargo, actualmente hay un debate muy activo donde básicamente hay personas que consideran que los creadores de proyectos NFT y los artistas son ingenuos al esperar que las regalías se mantengan unidas a los tokens, esta línea de pensamiento es mayormente sostenida por las personas del mundo de las monedas fungibles, que opinan que las regalías son un impuesto a la transacción, es realmente muy alto (desde 2% a 10%), y es completamente loco, argumentando que no podríamos imaginarnos a ninguna blockchain quedandose con un porcentaje de monedas cada vez que un usuario las venda.
¿Cómo funcionan las regalías? Funcionan de diferentes maneras, dependiendo de cómo se haya establecido el contrato inteligente del token, generalmente suelen ser una forma en que los creadores de NFTs pueden obtener una recompensa por su trabajo a medida que el token se negocia e intercambia en la blockchain. Pueden ser fijas o pueden variar dependiendo de factores como el precio de venta del token o el número de veces que ha sido intercambiado. Desde la perspectiva de Garga, la idea y existencia de las regalías impulsó muchísima creatividad, francamente cree que fue esta modalidad lo que hizo que la inversión creativa en el espacio sea aún más gratificante y por lo tanto terminó atrayendo a más y más personas. Si las regalías no hubieran existido, Garga cree que de ninguna forma hubiéramos visto el "boom" por los NFTs que vimos en el pasado.
En conclusión, la escasez, la fuerza de una comunidad, el deseo de pertenecer y los beneficios exclusivos, pueden ser el coctel ideal para el éxito de un proyecto de PFPs, siempre y cuando los beneficios tengan un buen product market fit en la comunidad.
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